组阁谈判进入关键阶段，梅尔茨或向社民党释放和解信号

德国大选后，联盟党与社民党的组阁谈判逐步推进，但在竞选期间积累的紧张氛围依然未能完全化解。梅尔茨此前的激烈言辞让社民党内部不满，而绿党同样对联盟党在竞选中的态度感到被忽视甚至“抹黑”。在这样的背景下，双方如何达成一份能维持四年的联合执政协议，成为当前政治谈判的最大考验。

尽管联盟党与社民党已就一项庞大的财政计划达成一致，包括国防与基础设施投资，但法案仍需在旧一届议会解散前获得通过，这意味着他们必须争取绿党的支持。然而，绿党对于联盟党的态度颇为不满，认为自己与社民党在竞选期间都遭到了梅尔茨的刻意挑衅。谈判专家凯·蒙海姆分析指出，这次大选已对双方的信任关系造成破坏，因此，谈判团队需要极为谨慎地处理合作关系。

在竞选期间，梅尔茨曾公开表示，德国的政策应该服务于“头脑清醒的人”，这一言论被解读为对左翼势力的贬低。面对这一背景，蒙海姆认为，梅尔茨若想确保联合政府顺利运作，向社民党基层释放某种和解信号或许是明智之举。他指出，尽管公开道歉可能不符合梅尔茨一贯的作风，但私下沟通、建立基本的信任基础是必要的。社民党领导层最终需要向党内成员解释这份联合协议，若梅尔茨不给出一定程度的善意回应，党内可能会对支持这份协议产生阻力。

不过，这并不意味着联盟党需要在政策层面做出过多让步。蒙海姆强调，情感修复与政策谈判应当分开处理，先缓解双方的紧张关系，再在具体政策上寻求共识。值得注意的是，联盟党曾在大选之夜公开称赞社民党，称其为“德国政治的老将”，并回顾其在魏玛共和国时期的坚定立场。然而，蒙海姆认为，如果这种称赞缺乏诚意，反而可能适得其反。他强调，在谈判中，虚假的恭维往往难以奏效，真正的信任建设必须是发自内心的，否则只会让对方更加不信任。

随着谈判进入实质阶段，外界关注的不仅是双方的态度，也包括谈判的节奏与策略。蒙海姆认为，过度施加时间压力可能会影响谈判质量，导致双方在压力下做出短期决策，而忽略了未来四年的执政稳定性。他强调，成功的谈判应当是双赢，而非一方单方面压制另一方的结果。如果其中一方感到被强迫接受协议，那么未来的合作将充满隐患。他甚至将这一现象比作《凡尔赛条约》，指出在过度施压的情况下，历史上曾多次出现“赢家通吃”反而导致长期冲突的案例。

与此同时，蒙海姆还提醒，谈判应避免彻夜进行，因为在极端疲劳的情况下，谈判者的判断力会大幅下降。他特别提及新冠疫情期间德国政府仓促出台的“复活节休假”政策，认为深夜决策往往难以带来优质成果。他建议，谈判团队应选择压力较小的环境，例如类似美国在巴以谈判中采用的“戴维营模式”，以创造更有利于达成协议的氛围。

目前，联盟党与社民党仍在努力寻找最优的合作模式，而谈判的最终结果不仅影响政府的执政稳定性，也将决定德国未来四年的政策走向。如何在政治立场和合作需求之间找到平衡，成为此次组阁谈判的最大挑战。