在中国开网店 Aldi不是第一家

德媒   作者：文山 / 苗子

Aldi的进军中国计划已经喊了多年，如今终于要落实该计划。不过，这家德国老牌廉价超市并不准备在中国开设实体店，而是选择开设网店。选择这一策略的，还有好几家其他德国超市。

3月2日，Aldi中国业务经理施魏格(Christoph Schwaiger)对外界透露，2017年上半年，中国客户就可以在阿里巴巴电商平台上购买Aldi自营品牌的葡萄酒、零食、早餐食品等商品。施魏格说："我们相信，中国消费者同样对我们物美价廉的商品有着庞大需求。"

在天猫、京东等中国电商平台上开设网店的，还有德国日化连锁超市DM以及Rossmann，麦德龙、汉高、尼维雅等德国品牌也早已在中国市场开拓电商渠道。

一拍即合

阿里巴巴德国总裁冯比布拉(Terry von Bibra)不久前接受德新社采访时就曾指出，中国市场对德国的产品有着巨大的需求，牛奶、婴儿食品、家用电器、日化护肤、营养补给等商品尤其受欢迎，因此阿里巴巴集团一直在寻找来自德国的合作伙伴。

现在，越来越多的德国商家响应了这一呼唤。德国最大的日化连锁超市DM去年12月起就在天猫商城开设网店，销售护肤品、牙膏、非处方药等商品，甚至还包括婴儿奶粉。DM总裁维尔纳(Christoph Werner)还说，在中国网店销售奶粉还包括另一个目的："德国DM超市里的奶粉得以避免被亚洲代购者大量购买。"过去几年间，来自中国的巨大需求经常导致德国日化超市里的奶粉供应紧张。

DM的竞争对手Rossmann也已经在天猫开设了网店，销售洗发水、有机麦片、婴幼儿奶粉等产品。该公司表示，德国的这类产品在中国有良好的声誉，因此公司有意从中获益。德国零售巨头麦德龙则于2015年与阿里巴巴达成了战略伙伴协议，在天猫商城开设网店销售各类商品。

前往中国开设网店的不只是德国零售企业。汉高、尼维雅等德国厂商也看准了直通中国消费者的这一商业渠道。汉高集团发言人克吕佩霍尔茨(Wulf Klüppelholz)介绍说，集团在华护发用品的销量，有一半都是通过网络渠道实现的。他指出，汉高在中国主打电商渠道的原因是"传统销售渠道早已饱和"，而通过现在的互联网战略，汉高近年来实现了比竞争对手更高的增长率。克吕佩霍尔茨透露，仅在去年11月11日网络促销日当天的24小时内，汉高就售出了大约500万件商品。