这家德国企业为何落户普陀？

澎湃新闻   记者：陈斯斯

从犹豫不决到欣然落地，上海的“金牌店小二”精神打动了德国企业。

在1月3日普陀区召开的优化营商环境暨投资促进大会上，真如副中心管委会办公室主任杜春文与瑞诺司汽车投资（上海）有限公司(以下简称瑞诺司汽车）总经理邬迦旎签约。而这次签约前的沟通对接，可谓一波三折。

瑞诺司汽车属于Rhenus集团，隶属于母公司德国百年家族企业Rethmann Group，是一家专注于提供高端智能制造和智能供应链解决方案的高科技企业。客户集中在汽车智能制造领域，遍及全球知名品牌，宝马、劳斯莱斯、奔驰等一线品牌都与Rhenus Automotive保持着良好而长久的合作关系。

自2019年4月初次接触项目以来，普陀区投促办一直高度关注这家企业，并与该企业保持密切联系。6月底，区投促办组团出访德国期间，专程拜访了位于德国曼海姆的企业总部。

同年9月30日，区投促办得知企业中标沈阳宝马项目后，立即与集团亚洲区总经理进行了新一轮面谈，迅速为企业精心测算设计了该企业项目的全面支持方案，得到了企业的高度认可。该企业总裁也带队两次到访普陀，表示“愿意注册在普陀”，但要待董事会做最终决策。

但决策过程并非一帆风顺。

考虑到楼宇位置条件不能满足自身需求，该企业一开始放弃了注册在普陀的打算。这让奋战数月的区投促团队难以接受。

对此，区投促办连夜紧急磋商对策，快速制定应对方案，并立即与项目方进行电话沟通，在深夜1点多，终于得到了项目方说服董事会给予其再次争取的机会。

随后，区投促办兵分多路，搜集汇总各类有利于项目落户普陀的信息，实地察看一些楼宇品质和周边环境，了解楼宇对企业落户的要求，进一步搜寻普陀区域内可供该企业合作的平台和信息，此外还专门联系市经信委，报告了该企业可能注册地办公地不一致的原因，并请市经信委支持项目落地普陀，同时搜集全市范围内的合作资源，为项目在普陀发展奠定坚实基础。

根据迅速集结的各类信息，区投促办又迅速拟定《普陀软实力及补充支持方案》，同时在一天内即刻将文稿翻译成德文。整份材料赶在德国当地时间上班前，以邮件的形式发送给了项目方主要人员。从接到董事会决策到采取行动并反馈项目方资料，仅仅用了不到24小时。

经过近两天的焦急地等待，2019年12月4日下午4点，终于盼来了德方董事会的消息：对方十分欣赏项目接触期间普陀区的专业和敬业，为普陀作出的迅速反应的诚意和执着所感动，经再次深入研究，最终董事会决定改变先前的决策，将项目注册在普陀！

这个项目也让普陀区投促办主任李刚颇有感触：“不到最后一刻绝不放弃，只有拥有足够的专业、诚意和韧劲，才能接住企业抛来的橄榄枝。”